文 | 略大参考，作家 | 小遥，剪辑 | 郊外

01 娶妻礼物

有一群东谈主正在期待着来岁 1 月的到来，她们紧急地思要花出一笔钱——用一到两千元去买一顶丽都的粉红色凤冠。

那是潮玩品牌拼酷据传将在来岁一月推出的新品，如同它旗下的其他金属产物一样，这款新品也需要用户我方出手组装完成。12 月初，它被提前展示在品牌的线下实体店中，并被不少网友发在了抖音和小红书上，有关实质最高获取了 32 万点赞。

图：网友在拼酷线下店拍摄的凤冠什物图，图源抖音用户 @饱饱酥肉卷

好多之前莫得传奇过拼酷这个品牌，或者知谈但从未下过单的东谈主，也纷繁暗示被种草。但从指摘区来看，扶助起强烈购买欲的原因不尽调换：

有东谈主为颜值而来，"终于显著后宫那些妃子们争个你死我活为了什么了，这个争不到我会死"；有东谈主是手工青睐者，思买来过过"手瘾"；还稀有量不少的一群东谈主，思把它动作娶妻礼物送给一又友，站立对象既有细目婚期的，也有驴年马月的。她们单纯因为凤冠造型稳妥婚典场景，而提前采选了礼物。

从 2023 年起，越来越多的潮玩涌入婚庆市集。

如今，在小红书上搜索"娶妻礼物"，获取高赞的札记中会出现 jellycat 手捧花束、花生和齐心锁等造型的玩偶，乐高积木拼成的适度盒以及泡泡玛特 MOLLY、DIMOO 等摆件的身影。在畴前造型的基础上，玩偶、摆件们被改良得相配喜庆——玫瑰、喜字和婚纱西服王人是频频出现的元素，帖子下，大大王人东谈主王人在研究改良教程。其中，很大一部分是还在上学，思要通过我方出手，为姐姐或者哥哥嫂子奉上祝颂的 00 后。

图：一位网友用泡泡玛特摆件制成的新婚典物，图源小红书用户 @阿毛毛毛

而在小红书上搜索"拼酷""艺模"等推出了收用婚典立场产物的潮玩品牌，弹出来的但是中，第一个出现的等于凤冠，排在背面的还有喜扇、花轿。有关词条内，将这些产物亲手拼好后作为娶妻礼物送给闺蜜、姐姐或妹妹的实质数目繁密，一样地，站立的主体有很大一部分是学生党。

可以看出，娶妻礼物照旧成为潮玩的一大用途。

从销量上来看，情况依然如斯，在拼酷和艺模的天猫旗舰店中，凤冠、花轿等大要与婚典产生研究的产物销量紧紧占据着前十名的半数以上，且远远晋升其他系列产物。以拼酷为例，其品牌天猫旗舰店在本年 12 月 8 日推出、售价 299 元起的新品"十里红妆 · 点翠喜扇"，销量照旧晋升 1000 件；而 12 月 11 日上架、售价 168 元的"雄狮少年 2 "摆件，目下仅售出了 67 件。

诸此千般，足以讲解一件事：娶妻礼物这条赛谈，潮玩们算是闯进去了。

02 赛谈

关于潮玩品牌来说，婚庆是个可以的赛谈。

尽管娶妻东谈主数在最近几年有所下跌，但酌量到纷乱的东谈主口基数，这依然是个不小的市集。同期，婚庆典物领域，并莫得在供给端酿成固定的竞争面孔，也等于说，并莫得一家或几家特定品牌占领了大部分市集份额，这意味着，即使是新加入的玩家也大要获取增漫空间。

与婚典样式访佛，娶妻礼物也具备期间性。在物资匮乏的年代，暖壶、水盆可以是亲一又间抒发祝颂的载体。如今，生活必需品不再是婚庆典物的固定选项，这带来了更大的活泼度。

潮玩品牌收拢了这个机遇。

跟着娶妻的主力军转动为 Z 世代（指 1995 年至 2009 年诞生的一代东谈主）——民政部数据涌现，2023 年，我国 25 岁至 29 岁和 20 岁至 24 岁娶妻东谈主数占比差异达到 38% 与 13.8%，娶妻这件事发生了许多变化，比如奶茶驱动代替酒出当今喜宴，喜糖礼盒里有了辣条。如今，又多出了喜庆主题的潮玩。

潮玩，尤其是组装类产物的特质，决定了它很稳妥被作为娶妻礼物。它的价钱区间浮动较大，丰俭均可，需要投开端工制作，能更好地抒发情意。从这些特质来看，它与前些年流行过的十字绣、手绘百喜图，王人是调换的。

这背后，是潮玩赛谈的崛起。

在神志消耗的大潮下，玩物不再是小孩子的专属，而具备了更多的酬酢属性。略大参考在《每个买毛绒玩物的成年东谈主，王人思当 5 分钟的心仪小狗》均共享过玩物商家成长的案例。确认中国玩物和婴童用品协会数据，00 后已成为毛绒玩物最纷乱的消耗群体，占比达到 43%，90 后则为 36%。

具体到婚庆赛谈，潮玩品牌们也在抓续发力。

拼酷从 2018 年起就推出了凤冠、花轿、婚庆套装系列等产物，艺模在 2022 年推出一双新婚装饰的猫玩偶和凤冠，随后又不竭发布了花轿、喜扇、婚鞋等组装单品，本年 4 月，jellycat 上新了戴着白色头纱与玄色弁冕的水煮蛋新娘新郎玩偶。好多商品引诱上还会成功打上"娶妻礼物""送给闺蜜"等字眼。

图：jellycat 水煮蛋新娘新郎，图源小红书用户 @hhhang

一句话来说，如今思要拿潮玩作念娶妻礼物，岂论是西法婚典，照旧收用婚典，市面上总有一款稳妥你。

03 互异化竞争

潮玩品牌们思要寻求新场景并不令东谈主随机。

潮玩市集近些年的快速增长是肉眼可见的，中国社会科学院财经战术研究院发布的《潮玩产业发展通告（2023）》涌现，中国潮水玩物零卖的市集界限从 2015 年的 63 亿元增长至 2021 年的 345 亿元，2017 至 2021 年间复合年均增长率达到 34%。

随之而来的是愈发热烈的行业竞争，尤其在 2018 年盲盒模式爆发后，潮玩赛谈涌入了更多玩家。

企查查数据涌现，近十年，国内潮玩有关企业注册量持久呈现增长趋势，其增速在 2015 年达到一个小岑岭后回落，2018 年到达最低点，2019 年驱动收复增长，2021 年一度达到 131.09%。为止本年 12 月初，国内现有潮玩有关企业 1.92 万家。其中诞生年限在 1 年内的企业占比最大，为 44.63%，诞生年限在 1-3 年的企业占比 38.78%。

图：近十年潮玩有关企业注册量，图源企查查

但整个的粗糙增长王人有止境。

从数据来看，潮玩行业照旧渡过快速增长阶段，迟缓降温。《潮玩产业发展通告（2023）》中预测，2022 — 2026 年，中国潮玩行业复合增长率将下跌为 24%。

2022 年，受多方面成分影响，潮玩行业出现过增长放缓的情况。雷报统计的包括泡泡玛特、九木杂物社、TOP TOY 在内的 16 家上市玩物、潮玩公司中，有 8 家营收下滑，仅有 4 家终了盈利，其中泡泡玛特净利同比下滑 44.3%，九木杂物社营收和净利差异下跌 14% 与 61.81%。

2020 年，国内潮玩有关企业刊出废除的共有 128 家，2022 年这一数字增长至 224 家，到了 2023 年，达到了 788 家。

头部玩家们很快走出了新的高涨弧线。

2023 年以来，泡泡玛特的营收增速持久在 35% 以上，本年第三季度达到 120%~125%，净利的同比增速晋升 90%；TOP TOY 营收同比增速也从 2022 年起保抓在 30% 以上，并从 2023 年第四季度驱动连气儿四个季度终了盈利。

这么的好获利，很猛进度上受益于国际市集。

东南亚是泡泡玛特最大的国际市集，泡泡玛特本年的中期通告涌现，东南亚的营收在国际市集结占比达到四成。2024 年 7 月 7 月，泡泡玛特在曼谷开设的群众首家 Labubu 主题门店，交易当日的营收额就冲破了 1000 万东谈主民币，创造了泡泡玛特国际门店单日销售的最高记载。

泡泡玛特创举东谈主王宁也曾提过"国际再造一个泡泡玛特"，即，国际收入达到泡泡玛特在 2019 年上市时的水平。这个贪图在本年提前了几个月终了。2023 年，泡泡玛特国际市集的增速为 134.9%，本年的三个季度，这个数字差异变成了 240%～250%、259.6%，以及 440～445%。确认虎嗅音信，本年 10 月傍边，国际业务在集团中的收入占比达到了 50%。

一样，TOP TOY 也搭上名创优品出海的顺风车，在印尼、泰国等东南亚市集开店。

比较之下，对国内市集依赖严重的非头部玩家只可加快内卷。寻找更细分市集的上风，也成为它们设立互异化竞争的要道。

拼酷、艺模等品牌对准了情侣间站立的需求，针对情东谈主节、520、七夕等场景推出了玫瑰、千纸鹤、摩天轮、风铃、高达、发簪一系列产物；还有品牌在探索更实用的场景，比如音箱、夜灯、存钱罐等。

从数据来看，这些细分赛谈至少为它们提供了糊口下来的空间。确认拼酷方面显露的数据，其婚嫁题材产物"十里红妆"在 2018 年推出的三年里，销量晋升 60 万套；2021 年 520 推出的"千愿鹤"，不到一个月销量晋升 20 万盒。

再回到婚典这个场景。

年青东谈主整顿婚典的风潮，让拼酷们找到了客单价与利润王人更丰润的消耗场景。4 位数的潮玩产物，这正本是专属于泡泡玛突出面部玩家的价钱带。

不外，关于拼酷们而言，婚庆赛谈依然存在好多不细目性。

一方面，它们要濒临来自头部玩家的挑战。

尽管目下还莫得注重在婚庆赛谈发力，但从 jellycat 到泡泡玛特，头部玩家也在不竭推出围绕"爱情"主题的产物，并颇具竞争力。其中，泡泡玛特在本年"七夕"工夫推出的适度盒系列，在其天猫旗舰店销量名按序四。不难估量，淌若它们投入婚庆赛谈，可能会对拼酷们酿成竞争。

另一方面，当下，我国娶妻率抓续走低，民政局数据涌现，我国娶妻登记对数自 2013 年抓续下跌，十年降幅达到 49.3%，直到 2023 年才有所回升。本年前三季度，我国娶妻登记对数同比减少 94.3 万对。

这就意味着，婚庆赛谈自己在萎缩。淌若不开辟新的场景，拼酷们的天花板很明确。

但至少当下官方，依靠神志消耗与国风好意思学的流行，拼酷们绝不盘桓地前行着。这像极了它们的好多年青用户：即使前列是一派未知，行为起来，往前走，老是好的。